企业主动运转体系——产品战略

所谓产品战略,即指企业拟定运营战略时,要清晰企业能供给什么样的产品和效劳去满足顾客的要求,也就是要处理产品战略问题。它是市场营销组合战略的根底。

一、产质量量战略

质量战略分为四种战略,别离是高级战略、中档战略、等级低战略、高中低战略。

将一切的产品依照价位分为高中低。高级的有哪几个厂家,中档的几个厂家,等级低的几个厂家,看看现有的产品每个层次的产品出售额占比,占比十分高的那一类将是挑选的产质量量战略的首要战略之一。

怎么挑选产质量量战略:

1、终端经销商质量战略

依据终端用户的需求决议产品的质量层次。终端经销商的订单完全由用户所决议,再向用户引荐产品时,一方面看看用户的实力、地点职业、企业对质量的要求,还能够到客户的仓库里观赏相关品类物品运用的品牌和价格,以此揣度用户对质量的要求,再行引荐会更精准一些,客户会愈加满足。

2、批发商依据客户的需求决议产品的质量层次

作为批发经销商要依据客户的常卖产质量量决议自己产品的层次。假如自己的客户群十分多,关键是依据自己最多的那一类客户群,拟定自己的品牌战略。

二、产品线延伸战略

1、向下延伸——下流相关产品。除了正常的产品出售外,添加下流产品。做质料生意的,逐步添加制品的出售。比方卖棉纱的开端卖手套,卖橡胶的开端卖胶靴、绝缘手套等。

2、向上延伸——上游是相关产品。做制品生意的,逐步添加质料的出售。比方卖绝缘类产品和胶靴产品的经销商,开端做橡胶生意。

3、扩展战略——不断添加新品类。开端做做生意时,先把一个大类做到必定规划,然后不断添加新品类。会有助于添加出售。比方恒安劳保1995年建立创业时首要是卖靴子,赚了榜首桶金。1998年开端运营绝缘类产品,代理了天津的踏雪、天征、安全、双安、盛安等厂家。2000年开端经销安全鞋和安全帽,2005开端运营手套,代理了南洋、登升、春雷等厂家。2010至2013年首要运营口罩类,代理了地球、思创、唐人、唐丰、朝美、捍卫康、生力等厂家。2013至2015年以自主品牌产品为主,首要生产运营线手套、安全鞋、安全帽、胶靴等产品。2015年开端首要以服装为主营品类。

4、添加相关职业产品。如劳保职业经销商能够添加五金、消防、安全、检测、洗化、化工、包装、办公用品等等。

三、ABC产品办理规律

ABC产品办理法是将一切的产品分为第三大类,别离为A类、B类、C类。产品分类办法如下。

榜首步,将公司一切的产品依照单品出售排行榜导出来。第二步,将单品的出售额从大到小摆放,计算出出售占比。第三步,从大到小累计,累积到65%的产品,归于A类产品;累计从65%-85%为B类产品;累计从85%-100%为C类产品。

A类产品办理法

1、A类产品老板要要点注重:

老板要点注重A类产品的库存、销量、均匀价格,一旦产品库存偏少或许偏多、出售下降显着,价格有较大变化,赶快作出组织应对。

在旺季到来前,库存应当恰当添加,主张添加20%-30%。

2、收购司理注重:

收购司理应注重常备库存是否满足。依据收购周期和均匀每日出售量,断定A类产品常备库存的数量。能够在ERP软件中设置安全库存,每次翻开软件时,低于安全库存的产品会主动提示,需求进货了,这样会节约许多的时刻。

收购司理还应注重库存周转率。库存周转率反映了一个企业的运营功率,库存周转率越高,企业的运营功率越高,这个职业的库存周转率一般在0.6-0.8之间,假如低于0.6,就需求进行调整。勤进货、勤发货、勤出售就能够进步库存周转率。

3、严重决议计划。A类产品的重要觉得应由老板和总司理决议。

4、满足的资金。公司对A类产品给予更多额资金支撑,尤其是产品产品的提价的时分,应抽调更多的资金进行囤货。

B类产品办理法

1、收购司理注重:B类产品老板或许总司理能够不予注重,有收购司理给与注重即可。要点注重:库存、销量、均匀价格,发现问题,及时给预处理处理。

2、收购员注重:B类产品的常备库存,依据收购周期和均匀每日出售量断定产品的安全库存,确保不低于安全库存。收购人员还应注重B类产品的库存周转率。

C类产品办理法

1、收购员注重:C类产品收购司理也不需求注重,由收购员注重即可。收购人员要点注重产品的库存、销量、均匀价格。注重C类产品的常备库存,依据收购周期和均匀每日出售量,断定C类产品的安全库存,确保产品不低于安全库存。收购人员还应注重C类产品的库存周转率。

2、筛选部分C类产品

对出售额低、毛利率低、库存周转率低的C类产品进行筛选,选出这些产品直接退回到厂家,不能退厂家的进行贱价处理,处理完了,不再备库存。

四、贡献度办理规律

1、产品分类

按产品的贡献度对产品进行分类,以便于对产品进行分类办理,不同类别采纳不同的战略。

分类的过程。榜首步,从ERP中导出品牌出售排行榜;第二步,将产品分品牌的别离依照出售额、毛利、毛利率从大到小排序;第三步,将品牌厂家分红以下五类:

ü 赢利品牌:出售额高、毛利率高的品牌;

ü 跑量品牌:出售额高、毛利率低的品牌;

ü 潜力品牌:出售额低、毛利率高、同行的销量很大德品牌;

ü 筛选品牌:出售额低、毛利率低的品牌;

ü 一般品牌:出售一般、毛利率一般的品牌。

2、赢利品牌办理法

老板注重:赢利品牌老板或许总司理要注重。要点注重产品的库存、销量、均匀价格。在旺季到来添加库存20%左右。

赢利品牌的严重决议计划:由老板或总司理决议。

办理办法:

榜首、赢利品牌的常备库存有必要满足,一旦发现产品缺货,老板或总司理要直接给厂家的老板交流,引起对方的注重。

第二、进步赢利品牌的库存周转率(勤进货、勤发货、勤出售)。

第三、用满足的资金应对产品的提价与恰当囤货。

第四、尽量添加产品线,赢利品牌的产品种类要全,每个品类有高中贱价格的产品,一起市道的多个厂家的货都能有。

3、跑量产品办理法

榜首、库存办理:只备卖得好的跑量产品库存,卖的一般的产品不备库存。

第二、常备库存满足,卖得好的产品库存坚持满足;

第三、进步跑量产品库存周转率,(勤进货、勤发货、勤出售);

第四、尽量压供货商的钱,少占用公司资源;

第五、一概月结,见发票付款。

4、潜力品牌办理法

榜首、多约请厂家来及技术人员或许营销人员对职工进行训练;

第二、拟定促销方针进步销量;

第三、拟定业务人员特别提成方针鼓励职工。

5、筛选品牌办理法

榜首、藏着客户配单的特别种类持续运营;

第二、有固定客户前来购买可是量不大的产品,逐步提价;

第三、接连六个月不卖的产品,不再进货,组织收购部进行退货处理。

五、库存周转率办理法

1、库存周转率的概念

库存周转率是衡量资料在工厂里或是整条价值流中,活动快慢的规范。

库存周转率计算办法:

库存周转率=当期出售产品本钱/当期均匀库存价值。均匀库存价值=(期初库存本钱+期末库存本钱)÷2

库存周转率分类:咱们把库存周转率分为高中低三类。

2、办理法:

不同的类别的库存周转率有显着不同。办理办法见表2-1。

表2-1 库存周转率办理法