这家人气IP主题店日流水5万,看他是怎样做到的?

吴伟诚,结业于华东师范大学,具有多年创业阅历,大学时就已署理多家动漫品牌。

倒腾二次元周边产品交易,这是吴伟诚的第一桶金。其时,他参加了华东师范大学的“大夏杯”创业方案大赛,获得了第一名。继而,他与4名学姐组队,经常帮一些社团、学生会的活动出方案、拉赞助,然后以这些方案为切断,看是否有动漫公司有意向在学校内推行正版产品。或许,他们以部分现金为启动资金,赚取产品价差。这个5人小集体就是“艾漫”开端的雏形。

在其时那个年代,动漫周边开端在学校内掀起风波,吴伟诚摊上了一件“功德”。学校社团在食堂门口支起了一张桌子,让他把1万元的悠嘻猴周边卖掉。两天后,吴伟诚以3万元完成了使命。他发觉这是个非常有商场前景的风口,大学四年,他坚持不停地经过学校网络和淘宝上的经销商供销正版动漫周边。

2009年其时台湾最大的动漫署理公司木棉花的老总康振木。该公司在台湾最早署理《灌篮高手》,并具有《妖精的尾巴》、《夏目友人帐》等日本闻名动漫的署理权。依据长时间的正版周边品署理作业,在2009年的杭州漫展中,吴伟诚有幸结识了康总。

吴伟诚在接近结业的时分,开端思忖创业这事儿是否靠谱。酌量往后,他找到了康振木。“坚持正版的人要么是脑子坏掉了,要么是有情怀,我以为你是后者。”康振木随即决议出资吴伟诚,注入天使轮资金,授权于他更多动漫版权。

随后,吴伟诚创立了,将定位为动漫周边交易商的“艾漫”,带领余下团队持续动漫署理事务。该项目先后获得了来自木棉花、耀途、火山石、达晨联创以及B站的五轮融资,主要为动漫职业供给IP衍生品的全体解决方案,包含签约IP、开发规划、供应链出产、品牌推行、粉丝营销等。其时“艾漫”已获的IP资源包含《全职高手》、《偶像梦境祭》、《暖暖》、《火影忍者》等。

彼时, “木棉花”在大陆地区的总经销商就是“艾漫”。在各地的漫展完毕后,总有热心的粉丝诘问是否有线下门店。源于此,在获得了B站近5000万元的B轮融资后,吴伟诚方案自己开设门店。他的第一家店仅55平方米,坐落于上海市大柏树地铁站对面的集装箱创客走廊。店肆虽不大,却具有杰出的文明空气,每天都能招引不少喜爱ACGN(动画、动漫、游戏、小说)文明的爱好者前来。

从这家小店在商场中的杰出体现,吴伟诚决议把它从“艾漫”中独立出来,自成品牌公司,“潮玩星球”由此而来。

作为“艾漫”拆分的IP主题线下新零售品牌,“潮玩星球”以已累积的300余个IP为中心,与购物中心、商业地产协作,尽力打造年轻人潮流文明的集散地。其事务包含建立零售途径、品牌运营、IP体会等,客户可在线下门店近距离触摸许多二次元IP内容与人物形象,购买IP衍生品,参加相关漫展活动。

他期望经过不同方式的活动,给予顾客更强的沉溺感,进一步影响他们的消费行为。

吴伟诚决议将“潮玩星球”开展起来是依据“现在线下可以调集很多动漫爱好者的当地,根本只要大型漫展,但漫展是阶段性的,长时间安稳的动漫爱好者调集地几乎是空白的。”这一痛点,他决议打造成二次元爱好者“面基”的大本营。

第一家线下门店的杰出开展,3个月即收回本钱,吴伟诚相继在北京、上海开设了多家门店,开展至7家,面积在80平米左右,单店SKU近300个。

此外,吴伟诚还设置了面积较小的IP主题店,阶段性替换主题,约2个月一次,互补零售店。经过特定主题的装修、运营及活动,营建该抢手IP著作的特定空气,如人气漫画IP《非人哉》、《Line Friends》、《Es偶像梦境祭》及音乐IP《时之歌Project》。

店内除各类正版萌酷周边摆设外,还加入了场景式的体会道具和相关的主题餐饮,如娃娃机、扭蛋机等文娱设备,以及专为抢手IP规划的套餐、冰淇淋、饮料、点心。门店会依据前史出售数据、用户需求及IP热度来装备产品比重,其时最炽热的品类为镜子、文具、日用百货、毛绒玩具、服装等。

中心歇息的时分,主题店还会约请跨次元偶像进行现场表演和直播,一起安排UP主、声优的见面会及作者的签售会,促进广阔ACG爱好者积极参加,彼此沟通。“主题店的含义不只在于零售,更在乎粉丝的体会感和彼此沟通的满足感。”

2018年7月,吴伟诚泄漏,主题店单日吸客的最佳成果为2000人,当日上海单店流水超5万,现在每个门店月均出售额约为20万。

小角思对他们来说,是一种极大的惊喜,极易激起付费购买的愿望。例如《偶像梦境祭》,门店会依据人物部队的不同色彩,规划主题餐饮。茶点的拉花和薄荷叶,关于群众而言,或许仅仅一杯饮料、一个蛋糕,可之于二次元粉丝而言,它们代表的是某个IP、某个人物。

在上海长风大悦城的快闪店,他选用多IP方式,调集了《我的国际》、《B.DUCK》、《哆啦A梦》、《长草颜团子》和《咱们裸熊》5个闻名IP,增加了更多主题场景和游戏活动,招引非粉丝集体的客流。他们或许会由于哆啦A梦心爱,就在逛街时顺路“抱走”一个,掩盖全年龄层的潜在客户。

吴伟诚方案在广州铺设2家依据商场设备展的主题店,杭州店2018年8月问世,已签约2~3年。未来,他还方案面向武汉、成都、重庆、姑苏等城市扩展商圈,在年末扩大至10~15家。

吴伟诚为了他的远大抱负在不断的尽力,咱们也期望他能在工作的道路上越走越远。

(文源来自铅笔道)

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