刘士余来了,69岁的供销社能老树发新芽吗?

作者|缪凌云 韩蕾

来历|野马财经

啥是供销社?

1月26日下午,本钱商场发作重要的人事变动。原工行董事长易会满调任我国证监会主席,原主席刘士余赴中华全国供销协作总社(下称:供销社)担任党组副书记、理事会主任。

供销社是个啥?现在还有吗?

担任过我国供销电子商务股份有限公司总经理的刘国生曾对野马财经表明:“一向以来,供销社所属企业的均匀赢利率根本缺少1%,这仍是在算上方针补助的成果。”

那这个听起来有点年代感还不怎样挣钱的组织,到底是做什么的呢?大刀阔斧、敢说敢干的刘士余能够让供销社旧貌换新颜吗?

来历:供销社网站

最早的供销社树立于1950年,在尔后的展开中屡次与商务部兼并。现在的供销社是1995年康复树立的,首要服务于农产品,如今也触及物流、金融、节能环保、文明等现代服务业和战略性新兴产业。

2017年全年,供销总社完结出售总额54218.1亿元,同比增加13.5%。其间,农业出产资料类出售额8831.8亿元,增加10.6%。

与此一同,尽管姓名带有沧桑感,却并不阻碍她走在电商职业的前列。

各类电子图表精细地记载着价格、储量等各项数据,巨大的中心核算机安静地核算着全国汇总而来的信息,许多监控显示屏能够检查每个站点实时货品情况。

可视化、云核算、最终一公里、全产业链贯穿,一个个时尚的词汇、先进的理念,在这儿,已然落到实处。

这儿,是供销总社部属的一个要害组织:“我国供销电子商务股份有限公司”。

全部,从棉花开端

棉花,是咱们日常日子中十分常见的东西,但许多人不知道的是,棉花归于十分重要的战略物资。

原因很简单,一方面,用处广,用量大,棉花价格动摇很简单对社会民生发生极大影响;另一方面,我国棉花产区会集,百分之六十来自新疆,这就意味着,尽管我国棉花商场价格现已铺开,但依据新疆特别的地理位置,政府,仍旧在棉花价格的调整中,发挥着不行代替的作用。

而作为政府的重要抓手,供销社在棉花、特别是新疆棉的出产、仓储、运送、出售每个环节中,都担当了重要人物。

以运送为例,新疆棉产区间隔棉花首要消费区旅程较远、路况杂乱,卡车司机、货运公司在不能供认订单的情况下,不肯在疆寻觅客户,因而绝大多数情况下都选用铁路运送,但这就带来机动性差,小规模运送本钱过高级问题。为此,供销社牵头树立网络渠道,完结了邮寄方与承运放的对接,若将这渠道稍加改造,不就是卡车司机们的“滴滴”么。

正如开篇所述,就棉花而言,供销社完结了从出产到售后的全产业链贯穿,“可视化”、“最终一公里”等好像最近刚刚呈现的东西,也早已运用多年。

假如这些优异的阅历只停留在棉花范畴,不能够推行开来,不免暴殄天物了。

战略与战术 全国与当地

与国表里全部电商渠道都不相同的是,供销社电商,选用的是“伞形”结构。即以一个全国性电商渠道为枢纽,全国各区域电商渠道,各司其职,扬长避短。

应该说,这个构思是美妙的。就产品出售而言,一方面,它寄予了当地渠道充沛的自主权利,能够依据本身情况,调整适宜区域的东西;另一方面,由于信息是可仿制的,全国与当地渠道能够一同投进,这就不阻碍产品进入全国流通渠道。

换句话讲,此类让适宜信息进入适宜渠道的做法,相当于将同城网站与全国电商结合在了一同,一同,完结了对无效信息的过滤,进步了检索功率。

例如化肥农药等产品,投进在区域渠道即可,而有机食物、绿色蔬菜,则能够同步推送至全国渠道。

愈加重要的是,“美妙”不仅仅体现在产品出售一个环节。技能开发、用户办理、付出结算此类互联网使用层面问题,都将由全国渠道一致处理,而方针对接、特征产品开发、网点建造将交由区域渠道落地。

全国与当地,一个担任战略调整,一个担任战术履行,各司其职,各尽其长,从某种程度上来讲,这确保了企业内部每个环节的轻本钱、轻事务运营。

零赢利,零噱头

“说实话,一向以来,供销社所属企业的均匀赢利率根本缺少1%,这仍是在算上方针补助的成果。”谈及盈余问题,担任过我国供销电子商务股份有限公司总经理的刘国生曾对野马财经表明。

之所以呈现如此现象,功率自然是问题,但更多的,在于定位。

对全部企业来讲,乡村,往往是“出力不讨好”、“高本钱低报答”的代名词,以银行为例,工农中建,为什么比较其他三家,农业银行每年的数据都稍显差劲。

但是,有句话叫做“农业是国民经济的根底”,尽管困难,但根底总得夯实。

金融,顶上去的是农行、是邮储银行;实体产品的出产流通,则交给了供销社。

特别是在食物安全问题日益突出的今日,从蔬菜瓜果,到肉类生鲜,乡村是全部食物的源头(注:猪鱼蛋都归于农产品),供销社肩上的担子也愈来愈重。

说到“食物安全”,近年来一个词很火——“可视化”。不少电商渠道打出“可视化”的旗帜,声称要让顾客“眼见为实,吃得定心”。

对此,刘国生笑言:“一颗白菜对着摄像头,你能看出农药残留超不超支么?或许,你在摄像头里看到喷洒农药的场景,但能看到农药的配比么?”

的确,“你在网络上看见的,仅仅他想让你看见的。”对顾客而言,可视化电商,更多的仅仅一个噱头,一份安慰。它真实的用武之地,仍是在于内部办理,在于线上与线下的彼此结合。

以棉花办理体系为例。线上,能够对棉花实时仓储量进行监控,线下,则要对棉花的分量、质量等各项目标进行检测。

可视化让办理避免了盲目,人工检测,则让办理落到了实处,两者,缺一不行。

除了可视化外,绿色食物,有机食物也愈加受到重视,但相同,顾客所依仗的,只要那一块小小的标签。

“对绝大多数电商渠道来讲,他们能做的,只要制品检测,但真实的有机食物,真实的食物安全、食物质量办理,要从种子、化肥乃至从土地抓起。”谈及绿色农业,刘国生如是说。

真实的食物安全、特别是食物质量,的确应该从土地抓起,比方那些绿色食物,横竖吃不死人,养分要素根本不同也不大,制品检测是很难检测出来的。

但却存在一个丧命的问题——本钱!

要知道,包含制品检测在内的之前全部监测环节,都只要投入,没有报答,最起码短中期内看不见报答,并且,试错本钱太高。

“无报答”,这戋戋三个字,让多少企业望而生畏。

至于供销社为什么要进入这篇赢利荒漠?其实原因,每位朋友都应该清楚。

“一般对企业而言,赢利是最重要的,而对咱们来讲,质量才是咱们的榜首要务。”刘国生对野马财经表明,“咱们的企业性质决议了咱们有职责去加强质量办理,没有理由去进行质量造假。”

的确,对供销社来讲,扩展出售额尽管也有或许有点奖金,但忽视质量,却是绝对地丢掉饭碗,孰轻孰重,是个明白人都拎得清。

所以,为了自己的饭碗,更为了全国人民的饭碗,供销社做了许多测验。

1

土地流通

城镇化进程加速后,许多农人朋友进城务工,土地疏弃现象愈加严峻。而土地流通准则推出后,供销社开端测验进行土地代管,既能避免私人世流通“农人失地”问题呈现,又能进行集约化办理,避免疏弃的一同,确保土地及出产作物的质量。

2

科研院所专家匹配

在电视新闻中,常常会看见这样的报导“某某区域粮食受灾,该地农科所专家赴田间地头进行作业辅导”。其实,在新闻背面,往往存在许多问题,例如区域专家资源与受灾情况不匹配。

所谓术业有专攻,每位、每个单位专家所把握的常识是有限的,但某区域农产品的品种却多种多样,假使某一时点,受灾受害农产品超出了该区域专家处置规模,工作则变得费事,假使经过政府组织,需求层层上报,级级同意,很简单错失最佳救灾时刻。而供销社全国与当地两个层次电商渠道建造完善后,能够充沛全国电商渠道建造“科研院所、科研专家”数据库调度资源,一旦呈现问题,根本能够完结受灾地与适宜专家的一键匹配。愈加重要的是,凭仗这一渠道,全天候实时监控也彻底有或许完结。

3

与当地企业的协作

企业在食物的加工过程中呈现问题,或许是赢利唆使的片面动因,也或许是技能不合格等客观因素。而供销社正活跃展开与此类企业的协作,一方面,使用自己的专家资源、技能优势,协助企业处理客观问题,一同,在辅导的过程中,也能进行监督,避免片面问题导致食物质量的不合格。

4

与检测组织协作

我国食物安全情况不断的另一大原因,在于规范的拟定呈现了问题。例如相关目标的不全面,不细化,不落地。而供销社一手握着企业资源,另一手连着科研院所,它正试图将两段资源对接起来。一方面,从实际情况出发,愈加全面、即时地拟定、调整真实切合实际的食物安全目标;另一方面,在拟定相关目标的过程中,也完结了对企业的监督。

5

与邮政体系进行协作

邮政体系,从某种程度上讲,它与供销社有几分类似。

在快递职业“各种通”日益壮大的今日,邮局好像现已被人忘记,但正如供销社根本网络仍旧存在并一向坚持工作相同,“中华人民共和国国家邮政局”,还在!

并且,与“各种通”比较,邮政体系尽管运作功率不高,送达速度不快,但网点散布、仓储建造、时点监控等硬件办法却比较完善。这对确保运送过程中食物的质量,是一件功德。

一同,能够预见的是,尽管软件存鄙人风,但在供销社的带动下,在与供销社的协作过程中,短时刻内完结变革转型,未必没有或许。

借用刘国生的一句话:“食物安全与质量,远非一份陈述就能够确保的,而应贯穿出产、加工、仓储、运送、出售每一个环节,需求完好的体系做支撑。”

很显然,供销社在棉花上做得很好,供销社也正尽力经过电商渠道的建造,将“很好”带到每一种产品中去。

其实,从上述办法,朋友们也能看出一些端倪——供销社“鄙人一盘很大的棋”。

假如这些测验都能够成功,在确保农产品质量的一同,对出产功率的进步,也大有裨益,并且,供销社能够充沛枢纽作用,将零星的,搁置的各类“政府系”资源联合在一同,到达1+1〉2的作用。

家家有本难念的经

上文说到,“假如这些测验能够成功,将成1+1〉2等作用”。

但想要删掉“假如”两个字,供销社,还面对两道坎:人才与商场。

脚踏实地地讲,供销社电商渠道高层,他们的战略目光绝不差劲于任何一家企业,全国电商渠道建造的速度与质量,也一扫人们对“政府企业磨蹭、懒散”的成见。

但问题在于,好的战略,好的方针,需求人履行,需求人执行。对供销社而言,人才的痛,首要会集于区域渠道。

对许多区域渠道而言,中层办理人员缺少互联网认识,一线职工缺少实操阅历,愈加丧命的是,尽管现已认识到上述问题的存在,但想要处理,困难重重。一方面,现有职工训练,首要面对着功率问题,所谓“江山易改、本性难改”,在阅历了十数年乃至更久传统运营理念的影响之后,想要取得真实的互联网思想,远非一节课,一次会议就能处理的;其次,数量问题,尽管全国电商渠道正活跃协助各区域渠道训练人员,但资源是有限的,想凭仗戋戋数十人的团队,完结供销社数十万人的训练,无异于天方夜谭。

另一方面,招不进、留不住人才。提及供销社,许多老一辈人都不甚了解其现状,遑论二十出面的年青人们,而最具互联网思想的,又恰恰是这批人。比较之下,我们肯定都情愿挑选BAT,而非“回忆中”的供销社,信息不匹配的问题,亟需处理。

愈加重要的是,即使能够引入优异人才,也用欠好、难留住。由于作为供销社电商体系的指挥中枢,全国电商渠道对人才的需求量是有限的,更多的缺口,在于当地渠道。

但是,想让刚刚结业的大学生们重回当地,乃至还需常常造访与田间地头,谈何简单。

职工难培育,人才难引入,困难需求供认。但“困难嘛,就是用来战胜的”。

首要,就整体而言,区域性渠道展开的确有许多缺少,但优异的渠道相同存在,并且,即使在某些暂时落后的区域,也有着不少超卓的职工。

针对这一情况,供销社展开了评选“电子商务示范县”等活动,一来,能够发掘内部现已存在的行进动力,二来,能够经过各区域渠道成功阅历交流等横向活动,减轻全国电商渠道的担负,到达资源使用功率的最大化。

愈加重要的是,供销社“大龄”,却不呆板,他们十分情愿,也正在展开与有阅历的企业进行形式多样的深度协作。

有着年月的沉淀,心态却永久年青,这样的企业,大有作为。

酒,一定要香!

供销社的两大难题,一个是人才,一个是商场推行。

固然,供销社正试图经过自己的尽力,将安全健康的食物送到每个人的餐桌,但所谓酒香也怕巷子深。特别是这个“信息横流”的年代,太多无用信息打乱了人们的神经,有好的的产品,更需求好的宣扬。

不过,产品与商场并进固然是功德,但中心,却永久是产品质量,不管巷子深不深,酒一定要香!

正如供销社电商公司打造的“一县一品”项目,尽力将供销社渠道,变成“优质定心”产品的代名词。

刘士余刚一就任,就给供销社这个69岁的组织带来了巨大的重视度。你以为刘士余就任后,供销社能迎来怎样的新展开?欢迎谈论中留言吧!