男版“老干妈”:60岁靠100元自食其力,竟将3元生意做到年销16亿

文 | 阿金 源 | 金融后花园

说起老干妈,咱们都知道,它是“小商品,大品牌”,在我国民族品牌界可谓是引领风流,深受咱们的喜欢,但它并非仅有。

诞生于河南驻马店的王守义十三香,也归于同类型的企业:

32年据守于一个工业范畴,打假零忍受,办理架构扁平化,产品精雕细镂,不融资、不炒作、不上市、不借款、不欠款,宗族化运作。

与老干妈相同,它的“土”,与之比美:土黄色扑克牌盒式包装,创始人王守义人物头像,手写体十三香字样,商场价格3元左右……

但就是这样一款每盒价格3元的调味品,被做到了年销量16亿,而且坚持每年10%以上的增加率;也就是这样一件微利小商品,被刻画成了一个民族大品牌,成果了王守义十三香集团的企业传奇。

那么,他终究是怎么拼出这千亿商业帝国的?让咱们一探终究。

“十三香”的历史渊源

“十三香”起源于乾清年间,是王守义祖上开的药铺,兴隆堂推出的一种秘制调料。从前因其功能共同而名扬东京,很快便被收入御膳,专供宫殿享受。

可是跟着清朝毁灭,战乱四起,王守义随家人逃荒到河南,祖父临死前把从带出宫来的秘方交给了他,并吩咐他好好保管,好在秘方被保存了下来。

1959年闹大饥馑,许多当地颗粒无收,人们为了生计只能吃树皮、野菜,乃至观音土。而王守义一家相同如此,孩子饿得前胸贴后背,嗷嗷直哭,情急之下的王守义俄然想起祖传的调料秘方。

其时摆在眼前的只需两条路:要么持续待在家,但无异于等死;要么出去闯闯,还有一线生机。

为了处理温饱问题,他决然挑选了后者。在原配方的基础上,他不断发掘我国传统调味理论,将祖传的调料配方加以完善和改善,并开端沿街叫卖,并取名“十三香”。

那个年代没什么像样的代步东西,全赖一双脚,足不出户,往北到石家庄,往南到驻马店,硬生生一步步走了下来。

为了赢得诺言,王守义还在每包调料上盖了“十三香”的四方印章,盖了印章就有了字号,不满意包退包换。再加上,每包“十三香”的价格很低,仅1角钱,本小利薄。

但经过这种运营方式,诺言逐渐树立了起来,十三香很快便遭到了老百姓的欢迎。

1969年,文化大革命在我国开展的如火如荼,无人敢再经商做买卖,王守义无法中止了十三香的加工出售。

直到改革开放后的1984年,随子女搬到驻马店久居的王守义现已60岁,在儿子王银良的软磨硬泡之下,他又重拾起了旧业 — — 父子俩申领了营业执照,从开端资金100元开端创业,树立了家庭作坊式的十三香调味品厂,并取名“兴隆堂十三香调味厂”。

1985年规划包装、正式申报十三香调味品包装注册;1987年获取了中华人民共和国国家工商行政办理局商标局颁布的注册证。

调味厂开起来了,可是悉数职工只需王守义和3个儿子,可是王守义并不在乎这些,他以为只需童叟无欺,名副其实地经商,这条路必定会越走越宽的。

事实证明,他的坚持是对的。

那时分,许多卖调味品生意的小贩都是逢年过节卖一阵子就收家伙不干了,但他不相同。

不论是北风严冬仍是酷日盛夏,他都每天早晨4时许起床,拉着那辆寒酸的黄包车按时来到商场,开端一整天的叫卖,哪怕仅仅卖出了1块钱,他仍旧坚持着,一年365天从不间断地出摊。

天长日久下来,不仅仅口味鲜美的调料赢得人们的口碑,人们更习惯了这种叫卖声,进而对他发生了肯定的信任感,就连周边村子的人也甘愿多走几里路要来他这买。再加上薄利多销的运营方式,让他的生意越来越兴旺。

那时的他,或许底子不会想到,眼前的“十三香”,竟创始了未来调味品的新潮流。

跟着名声的逐步增大和生意的日渐兴旺,王守义当令扩展了规划。

1998年,王守义十三香集团公司正式树立,增加了机械和人手之后,仅一年时刻,公司出售额就翻了百倍不止,到达4亿,要知道这一包调料的赢利仅仅8分钱;第二年9月,公司就请求注册了“十三香”商标。

尔后,生意更是成倍增加,热销于中原地区的“十三香”也逐步在全国各地打开了销路 — — 在30多个省、市、自治区设立了出售点,树立起了掩盖全国各地的出售网络。

从黄包车到十三香集团,从豫南的大街冷巷到红遍大江南北,从100元的起步资金,到现在年出售额到达20亿元,交税3亿,职工2000多人的企业,他用了33年。

一分耕耘,一分收获。这么一件不起眼的调味品能够获得如此大的成功,绝不是偶尔。这一路走来,离不开王守义几十年如一日的坚持与支付。

尽管企业越做越大,他却仍旧坚持三餐家常便饭,永久脚蹬一双老布鞋,拄一根手杖,身着朴素的他,站在人群堆里,也彻底看不出是位身价上亿的老板。

由于知道挣钱的不易,所以才愈加节省。其实,这样的企业家还许多:

比方娃哈哈的创始人宗庆后,听说他一年一个人的花费不超越5万,还曾有网友拍照到他乘坐高铁二等座出行;

比方李嘉诚,听说他的日子也极端俭朴,一套西装能够穿18年,就连皮带坏了也不舍得扔,一块1000港元的手表,他戴了十多年,不糟蹋是他一向坚持的金钱观;

还有,“国际船王”包玉刚一张白纸五次用;吉祥李书福很少穿500元以上的衣服,80元的皮鞋穿了许多年等等。

他们都是有钱人,但最可贵的是他们有钱却不夸耀,还能一向坚持艰苦朴素的风格。

有句话说的好,“心里越是丰盈,日子越是素简。”

所以说,不要看不起身边的 任何一个人,由于真实的有钱人都是很低沉的。

“十三香”的成功诀窍

探究“十三香”的成功轨道,你会发现,它的成功离不开这四点:

榜首,他界说、拓荒了一个新的产品范畴,并专心于此。

王守义父子请求注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后,又先后请求了46项外观专利,大力向商场推广,彻底成了一类产品范畴的代名词。

这种做法,不只让让王守义十三香将商场上五花八门的“五香粉”、“八大味”等产品驱除,还形成了纯天然调味品的开展潮流,其他产品难以与之抗衡。

第二,他紧跟年代潮流,抓住了电视广告的黄金期。

在途径为王的年代,王守义十三香以电视广告的方式在顾客面前出现,除了在央视经济频道大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前翻滚播出,以此遍及十三香的产品范畴及特征,让观众对其熟知。

第三,穆斯林教徒式的产品运作,即垂青产品品质和诚信。

王守义是位忠诚的穆斯林,极为垂青产品品质和诚信。

这些年,他一向坚持改善产品,交融国内各民族、各区域饮食的风味特征,使“十三香”的配方完成了专业调味的终究定型。

在“十三香”的质料里,其间花椒来自四川,白芷来自浙江,胡椒来自海南,草果来自云南,大茴、桂皮来自广西,砂仁、山奈来自广东,小茴来自甘肃,山楂产于河南……

据一位供货商泄漏,“厂家对供给的质料要求很严苛,对供货商采纳‘分承包方鉴定准则’,每年查核评定,只需不合格,就坚决撤销供货资历。”。

而在集团内部,有一条自主开发的大型纯天然调味品加工出产线,在出产中,选用计算机技术进行质量办理和出产动态质量监控。

第四,他倡议的企业文化,即像对待家人相同对待自己的职工。

在他心里,每一个职工都是他的孩子。

前几十年,他受了各种苦,不期望孩子们像他相同再遭一遍罪:

他每天天不亮就起床,亲自到商场上为职工收购新鲜蔬菜、时令生果;

职工到餐厅就餐,白叟颤颤巍巍地为每个职工发筷子;

遇到职工加班,他就重复叮咛炊事员,必定要职工吃上热菜热饭;

夏天盛暑的时分,白叟就亲自给出产一线的职工送去清凉解渴的绿豆茶;

冬季酷寒的时分,他就给职工发棉鞋、手套。

用他自己的话说:“公司的开展是每一位职工用汗水和汗水奋斗出来的,挣的钱不往职工身上花往哪花?必定要让职工吃好、穿好、歇息好,绝不能亏了咱工人。”

逝世的前几月,白叟现已不由得咳血,但仍是不放心肠挨着餐厅、厂区、车间转,生怕照料不到哪个职工。

2003年,做了一辈子十三香的王守义,带着不舍离开了人世。即便这样,他一向坚持的慈善工作,却一直没有中止。扶贫、筑路、建期望小学、赞助贫困学生……光是捐出去的钱就超越了2个亿!

身为企业的领导者,就必须赢得职工的尊重和信任,在这一点上,他做到了。

他为人亲和、待人真挚,又信仰坚决,厂里的许多职工,跟着他一干就是几十年,从小伙子干到不惑之年,但一直记住初到厂里的场景,微驼背的王守义用河南话说道:

“进了十三香的门,咱们就是一家人了。”

“把每一位职工当成自己的家人”。回忆那些成功的大企业,无一不是做到了这一点。

当今社会,年代更迭太快,职业竞赛日趋激烈,一个企业要想在高压的竞赛中一直立于不败之地,不再单单依托企业的硬实力,即产品的好坏、诺言的优秀等来打江山。

企业的软实力也尤为重要。

每家公司想要久远开展,除领导杰出的决议计划力之外,还需要坚决的执行力,而让一家公司飞速开展的重要因素就是每一位职工。

老板把职工当成家人看待,职工才会把你的企业当自己工作来做。简言之,企业与职工,彼此限制又彼此影响着。

一件小商品,却“躲藏”着一个大账本

令人惊叹的,除了他们现在的成果,更多的是企业自树立30多年以来,从未向外借过一分钱,外无欠款内无赊账,彻底是靠自有资金开展。

即便有许多企业、银行都从前向他们抛出橄榄枝,可是王守义十三香仍旧坚持自己开展。就连2015年出资兴修新式现代化厂房和引进设备所需8亿元资金,也彻底归于自筹。

从产品上看,1000克“十三香”调料赢利为2元,每小盒十三香是40克装,相当于每盒发生赢利仅为0.08元,它彻底是靠着这每盒只需0.08元微利的调料产品在打拼;

从规划上来看,其时王守义十三香的总资产不到6亿元,职工数量1200多人,占地只需270多亩。

但若了解到王守义十三香的出售额、上缴税收、赢利等财务目标,就会发现这家以小产品发家的企业,“躲藏”着一个大账本:

1998年集团树立时,注册资金为8000万元,出售额为4亿多元;2003年前后,出售额为5亿元;2008年,出售额为7亿元;

2011年,出售额、上缴税收、赢利则别离到达了10.4亿元、8002万元、6923万元;2014年,这些目标已增加为15亿元、1.7亿元和1.2亿元,调料产量6万多吨;

2015年,出售额为16亿元,上缴税收达2.6亿元。

能够看到,王守义十三香的产量或出售额的年增加率都坚持在10%以上,税收和赢利增加率也到达20%以上。

现现在的王守义十三香现已开展成为以清真配方香辛料调味品出产、出售为主业,一起兼营彩印、包装材料等辅业的综合性调味品企业。

产品研制首要环绕十三香类、麻辣鲜类、鸡精类、干货类和其他类这五个类别进行延展。

从开始专心运营王守义十三香这一单一香辛料,到现在包括多种品类的系列调味品研制,王守义十三香正是凭仗多品类发力的战略,成功完成企业全面开展与成绩的持续增加。

匠心精力,不忘初心,方得一直

实业企业家们常说的一句话是,“质量和诺言是企业的生命”。可是在企业快速开展中,许多人都会逐渐忘记这一句话,可是王守义十三香没有。

2007年,王银良的侄子曾劝说他出资房地产。可是王银良却对他说“你爷爷当年留过遗言,禁绝家人做房地发生意,挣惯了快钱,就不会再安心做实业了”。

王守义十三香就是这样从一而终,不忘初心,兢兢业业,坚持本身稳步开展,就连价格都没有调整过。

现在回头看看,他的企业地图现已不知不觉变得巨大。将许多专心追求快速的开展的企业,远远摔在死后。这,或许就是耐久的魅力。

正好印证了那句话:“没有戏法让一个人一夜暴富,咱们只需能结壮干事,消除去浮躁心情,成功就能垂手而得。”

他靠着仅仅100块钱的开端资金,在一个毫不起眼的范畴里静静深耕32年,而且专心于调味料这一个范畴,硬是将3块钱的调味料,做到了年入16亿的大工业,并彻底依托自有资金翻滚,打拼出这千亿商业帝国,成果了一个企业传奇。这样的匠心精力,不是谁都能够做到的。

古人云“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。”任何人做任何事,只需一步步兢兢业业,以耐性与执着之心,一直如一地支付尽力,成功的路才会走得稳健而巩固。

仅仅,跟着产能过剩年代的到来,在剧烈的商场竞赛冲击下,企业的生计开展空间遭到越来越严峻的应战。尤其是“互联网+”革新浪潮的来袭,许多即便具有必定竞赛优势的传统企业,在转型晋级过程中也会遭受波折,乃至被击垮。

在这样一个快速开展的年代,建议“大道至简”的王守义十三香企业是否能在革新中坚持基业长青,犹未可知。但王守义的匠心精力,却是值得每个企业家学习和学习的。

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