2018年全国建材家居终端商场回顾及2019年商场展望

鉴以往能够知未来,回忆2018年,全国建材家居商场改变万千。一方面遭到与之相关的全国房地产商场及全体商场的动摇影响,全年走势底子沿用2017年的“冷清”状况,逐渐在经济“新常态”下的L形底部筑底趋稳;另一方面,职业开展仍不断移风易俗,在新方式、新思路、新技术的革新效果下有所突破。从商场体现来看,一方面一些传统的建材家居卖场纷繁关停,在加速洗牌中漠然离场;而另一方面,一些互联网巨子纷繁进场,企业环绕“开展智能家居、建造才智商场”等方面转型晋级动作一再。

作为房地产商场的下流职业,按常规仍需剖析一下2018年房地产商场状况。从方针层面看,2018年3月,两会政府工作报告进一步着重“房子是用来住的、不是用来炒的”定位,继续实行差别化调控。7月,中央政治局会议着重“下决心处理好房地产商场问题……坚决遏止房价上涨”,两次重要会议断定了全年房地产调控的方针基调。各当地针继续加码,调控方针系统不断完善,愈加重视强化商场监管,坚决遏止投机炒房,保证合理住宅需求。在供应端则发力住宅供应结构调整,大力开展住宅租借商场、共有产权住宅等保证性安居住宅,添加有用供应比重。从2018年三季度开端,部分城市房价呈现调整,房价过快上涨趋势在2018年末底子被遏止,商场预期显着改变。据国家统计局数据显现,2018年,商品房出售面积171654万平方米,比上年增加1.3%,增速比1-11月份回落0.1个百分点,比上年回落6.4个百分点。商品房出售额149973亿元,增加12.2%,比1-11月份进步0.1个百分点,比上年回落1.5个百分点。且2017年拉动全国出售面积上扬的三四线城市在2018年出售增速显着回落。全国楼市阅历了从部分过热到全体降温的进程,商场逐渐回归理性。

图1:2018年全国商品房出售面积及出售额增速

接下来,由商务部与我国建筑材料流转协会一起发布的“全国建材家居景气指数BHI”剖析全国建材家居商场2018年全体体现:数据显现,12月份全国建材家居景气指数(BHI)为93.73,环比上涨2.92点,同比上涨7.33点。全国规划以上建材家居卖场2018年全年累计出售额为9661.6亿元,同比上涨5.32%。剖析“2017-2018BHI与国房景气指数比照示例图” (见图2),全年BHI最低点为2月(传统新年月份,商场歇业),3月起建材家居商场步入传统旺季,BHI快速反弹、接连上涨至5月全年高点(2017年最高点为9月),6月高温多雨时节呈现回落,8月起再次反弹,小幅攀升至10月,11月商场进入冬日冷季开端走低,12月翘尾收官。上半年BHI走势高坐落2017年同期,但下半年商场有所缩短,全体仍坐落经济“新常态”下的L形底部筑底状况,符合年头预判。

图2:2017-2018BHI与国房景气指数比照示例图

为从技术上直观反映近年来全国建材家居职业商场改变,特设置“2010-2018年BHI k线图”(图3),经过图示剖析可发现以下特色:其一,自2010年至今,全国建材家居商场走势逐年走低至2017年筑底(近年最低值呈现于2017年),2018年体现出“L”形底部趋稳状况。全国建材家居商场“有货不愁客”的黄金时代早已曩昔,职业竞赛日渐剧烈。其二,自2010年至今,BHI凹凸峰值的值差逐年缩小,体现出BHI走势逐年趋缓,传统观念中家居消费的“冷季”与“旺季”边界越来越含糊,跟着节日效应的逐渐减退,顾客愈加趋向于理性消费,“冷季不淡,旺季不旺”早已成为当时商场常态。

图3:2011-2018年BHI K线图

2018年全国建材家居商场微观环境复杂多变,经济下行压力较大,据国家统计局与我国物流与收购联合会发布的2018年12月我国制造业收购司理指数(PMI)为49.4%,环比回落0.6个百分点,景气量有所削弱。加上全国房地产商场全体降温,以及国际交易冲突加重、全球经济增加放缓等多重要素影响,2018年全国建材家居企业实践运营下行压力较大,这一点从BHI分指数“就业率指数”2018全年体现可见一斑(见图4),与2017年比较,其全年均坐落下行通道,且下半年同比降幅较上半年有所增大,这其间既有中美交易战给企业带来的影响,一起也凸显出全职业人才需求结构性对立。商场呼吁习惯建材家居商场需求的技术人才。

图4:2017-2018年BHI “就业率指数”比照图

危机之中,必有起色。伴跟着当时的消费晋级,以及改进型家居需求的不断开释,全国建材家居商场职业相同具有巨大的机会与潜力,全年职业立异开展步履不断,凸显出以下特色:

一是途径下沉,职业洗牌加速,工业集中度日渐提高。

2018年,“强者恒强,弱者离场”的趋势进一步深化。以红星美凯龙、竟然之家为代表的职业巨子快速扩张家居卖场数量,数据显现,截止2018年12月31日,竟然之家门店总数达303家,2018年新开业达80家;到2018年12月31日,红星美凯龙运营了80家自营商场、228家委管商场。且两家龙头企业都提出了“千店方案”,未来在要点掩盖一二线城市的一起向三四五线城市发力。

在途径下沉方面,2018年宜家家居也有所体现。除了推出线上商城之外,也在线下测验不同方式的门店,例如小型的市中心店、体会店和台北夜市开出的首家“百元店”,在大型商场之外构建更多触点,招引更多顾客。反之,全年不少传统建材家居商场并购、关停的现象也时有发生,北京爱家家居西四环店、玉泉营建材商场灯具体会馆、上海虹口区万家居建材批发商场、普陀区金盛好来福家居商场、成都府河桥等一批老牌建材商场等先后关停,传统落后的中小企业未来将面对愈加困难的生计窘境,职业洗牌必然使得部分传统落后的卖场被筛选,未来一些当地区域性卖场的生计空间将进一步被揉捏。

二是途径革新,方式立异,2018年家居“新零售”大火。

2018年头,我国建筑材料流转协会向商务部建言献计,首先提出“开展智能家居、建造才智商场,引领新需求、促进消费晋级”的职业开展理念,这一点与全年职业立异开展现状高度符合。

近年来,多途径分流使传统家居卖场流量危机加重。从房地产企业碧桂园、恒大、万科等向下流延伸、打造的“拎包入住”方案到家居电商的步步兴起,从全屋定制的欧派、索菲亚、尚品宅配等的“整装”蓝海到海澜之家、小米等的跨界探究,2018年不少建材家居卖场在“流量窘境”下纷繁敞开转型晋级的脚步,先是竟然之家联婚阿里,并首先完满意链路数字化,完结了生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童文娱、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局;紧接着红星美凯龙牵手腾讯,二者联手推出全球家居才智营销途径IMP,在双十一期间张狂造势最终达到160亿元的成交额;曲美家居也联合京东试水无界零售,国外家居零售品牌宜家、百安居等也敏捷跟上。

2018年,企业在“新零售”途径革新上的方式首要分为四种:线上线下一体化,多种业态的交融,场景化、情形化营销、大数据等黑科技赋能的才智零售。皆是从不同视点提高消费体会,引进流量以满意当时消费晋级布景下的年青消费集体的观念改变(个性化、高频次、重体会,一站式收购等特色),多方面招引人气逐渐回流。这一点从BHI分指数“人气指数”体现上有所体现,2018年与2017年比照,BHI体现并未有大幅转好,但其“人气指数”全年坐落2017年之上,全年同比均坐落上涨区间。

图5:2017-2018年BHI “人气指数”比照图

面对2019年的建材家居商场,我国建筑材料流转协会的判别是:方针利好正在开释,商场走势正在筑底,跨界交融已显成效,智能、才智推进新一轮开展。全年慎重达观。不过达观的情绪需求有,但思危的警觉性更要时间谨记。其一是2019年全国房地产商场坚持“房住不炒”的定位不变,估计短期内国家层面的房地产调控方针不会放松,全国楼市或仍将继续降温,但存量房产再装饰的需求也在逐渐开释,家装后商场开展潜力依然巨大。

其二是,2018年8月,美国已将家居用品列入第二轮征关税清单中,这对建材家居职业交易出口现已发生直接的负面影响。展望2019年,尽管当时中美交易争端短时间平缓,但长时间走向不明确,将进一步影响未来经济形势走向,仍将对一些对美出口依赖性较大的建材家居企业发生影响,主张相关企业重视“一带一路”带来的商场机会,探究海外商场新途径、发明新商机。

其三,如果说2018年是全国建材家居商场途径多元化探究的一年,那么2019年商场将面对新一轮的检测,即怎么将流量转化为客户,怎么更好地拥抱互联网,怎么将多元化的途径有机地使用,是2019年获得好成绩的关键要素。一起,职业“新零售”之战将继续敞开家居建材商场的又一轮洗牌。

其四,整装方式或将成为2019年商场重视的焦点。2018年整装开展已初见端倪,尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整装云”并于2018年开端自营整装事务,2018年6月惠达卫浴发动“惠达整装战略”,定制巨子欧派2018年10月推出“欧派整装大家居方式”,以及前不久刚刚完结12亿元A轮融资的有屋家居宣告建立新品牌“NXhome”发力才智整装,越来越多家居企业进军整装商场,或将促进职业进入新业态。

总归,经济下行压力的增大,外界环境的变坏,都会促进国内金融、财政方针放宽,经过区域开展、事情性推进,发掘内需,我国经济仍将是一个不断开展的趋势,体量变大,增速变缓,也是开展的规则。纵观整个建材家居商场,左右企业开展的底子要素历来都不是外来环境的改变,而是满意顾客不同需求的产品自身。跟着未来消费晋级仍将继续扩展,主张职业企业回归实质,用心研讨客户需求,悉心修炼内功,愿凛冬往后冰雪消融,春风往后勃发活力。(文|我国建筑材料流转协会会长 秦占学)